닥스 26SS 컬렉션. 사진=LF

[뉴스웨이 양미정 기자]

프리미엄과 가성비 브랜드로 수요가 빠르게 갈라지는 패션·골프웨어 시장에서 LF의 '닥스'와 '닥스골프'가 나란히 고급화 전략 성과를 내고 있다. 할인과 물량 경쟁 대신 상위 세그먼트에 집중하는 방식으로 브랜드 체질을 끌어올린 결과라는 분석이 나온다.

먼저 닥스골프는 올해 1월부터 2월 중순까지 오프라인 매장 기준 매출이 전년 대비 20% 증가했다. 특히 롯데백화점 본점·부산점·광복점, 신세계백화점 의정부점, AK플라자 수원점 등 핵심 점포에서 마켓셰어 1위를 탈환하며 존재감을 키웠다.

시장 재편도 영향을 미쳤다. 최근 골프웨어 소비는 '진성 골퍼' 중심으로 재구성되고 있다. 단순 로고 노출이나 트렌드성 디자인보다, 필드에서의 착용감과 완성도를 직접 확인하려는 경향이 강해지면서 오프라인 매장 방문이 늘었다는 설명이다. 닥스골프 관계자는 "고관여 소비층일수록 직접 입어보고 비교하는 경향이 뚜렷하다"며 "제품력에 대한 신뢰가 매출 상승으로 이어지고 있다"고 말했다.

회사에 따르면, 195만원대 '밍크 퍼 구스다운 점퍼'는 주요 사이즈가 빠르게 소진됐고, 리오더 문의도 이어지고 있다. 화려한 기능 과시 대신 디자인 안에서 성능을 구현하는 '콰이어트 퍼포먼스(Quiet Performance)' 전략도 주효했다. 기능성 라인 '인헤리턴스(Inheritance)'는 론칭 3년 만에 안정 궤도에 오르며 2년 연속 두 자릿수 성장률을 기록했다.

소재 차별화 역시 고급화의 한 축이다. 이탈리아 기능성 소재 기업 보르기니와의 협업을 통해 냉감 소재를 파일럿 적용한 데 이어, 올해는 멜란지 촉감을 구현한 자체 프리미엄 냉감 소재를 확대 적용한다. 플리츠 소재를 골프웨어에 도입하는 등 프리미엄 포트폴리오도 넓히고 있다.

닥스 역시 백화점 채널을 중심으로 고급화 성과를 내고 있다. 2021년 버버리 출신 루크 구아다던 크리에이티브 디렉터 영입 이후 유럽 하이엔드 원단 확대, 패턴 설계 고도화, 실루엣 재정비 등을 추진해왔다. 올해 1월부터 2월 25일까지 롯데백화점 잠실점과 신세계백화점 본점 등 주요 점포에서 평균 35%의 매출 신장률을 기록했다.

품목별로는 고가 아우터와 수트가 실적을 견인했다. 남성 캐시미어 코트 매출은 전년 대비 200% 늘었고, 200만~300만원대 여성 캐시미어 코트도 2차 리오더를 진행하며 1000장 이상 판매됐다. 퍼 카테고리 매출은 45% 증가했다. 26SS 시즌에 선보인 나파 가죽 및 고트 스웨이드 블루종은 출시 2주 만에 판매율 40%를 기록했다.

수트 부문에서는 이탈리아 구아벨로, 영국 도멜 원단을 적용한 '런던 수트'가 전년 동기 대비 40% 판매 증가를 나타냈다. 어깨와 허리선을 강조한 구조적 실루엣을 통해 클래식을 현대적으로 재해석한 점이 주효했다는 평가다.

업계에서는 닥스와 닥스골프의 공통 전략을 '중간 가격대 탈피'로 해석한다. 프로모션 중심의 외형 확대 대신, 소재·패턴·핏을 끌어올려 상위 세그먼트에서 충성 고객을 확보하는 방식이다. 소비 양극화가 심화될수록 브랜드가 제시하는 프리미엄의 기준이 명확해야 한다는 판단이 깔려 있다.

LF 관계자는 "2026년을 브랜드 리포지셔닝의 원년으로 삼고 제품·유통·마케팅 전반에서 고급화 혁신을 이어갈 계획"이라며 "닥스와 닥스골프는 가격보다 완성도로 평가받는 브랜드로 자리매김할 것"이라고 밝혔다.

양미정 기자 certain@newsway.co.kr

저작권자(c)뉴스웨이(www.newsway.co.kr). 무단전재-재배포금지