허쥬마.

셀트리온이 판매하는 항암제 및 자가면역질환 제품들이 오세아니아 지역 시장 영향력을 강화하고 있다.

10일 의약품 시장 조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 2025년 3분기 기준 유방암 및 위암 치료용 바이오시밀러 ‘허쥬마’(성분명 트라스투주맙)가 호주에서 56%의 시장 점유율로 과반이 넘는 압도적인 처방 성과를 기록했다. 특히 호주에서는 오리지널 포함 총 6종의 트라스투주맙 제품이 경쟁하는 가운데 허쥬마가 다른 모든 제품들의 합산 점유율을 초과했다.

자가면역질환 제품군에서도 처방 성과가 이어지고 있다. 셀트리온의 대표 제품인 ‘램시마’(성분명 인플릭시맙)와 ‘램시마SC’(피하주사제형)는 호주에서 58%의 합산 점유율을 기록했다. 램시마SC의 경우 2022년 5% 수준이던 점유율이 3년 만인 지난해 3분기 29%까지 증가해 연평균 약 80%의 성장률을 기록했다. 고수익 신규 제품인 ‘스테키마’(성분명 우스테키누맙)는 판매 1개 분기 만에 12%의 점유율을 달성했다.

셀트리온은 호주 제약 시장 특성을 고려한 현지 법인의 맞춤형 영업·마케팅 전략이 이런 성과를 낳았다고 설명했다. 또한 바이오시밀러 우호 정책이 시행되고 있는 점 역시 긍정적으로 작용했다.

뉴질랜드에서도 항암제 포트폴리오가 괄목할 만한 처방 성과를 보이며 순항하고 있다. 허쥬마는 100%에 가까운 점유율을 기록 중이며, ‘베그젤마’(성분명 베바시주맙)도 81%의 점유율로 경쟁 우위를 유지하고 있다. 이는 셀트리온 뉴질랜드 법인이 정부 입찰 기관과의 소통을 원활하게 이어온 결과, 입찰 수주를 지속해서 성공하며 점유율 확대를 이룬 것이 주요인으로 분석된다.

셀트리온은 램시마SC, 스테키마 등 기존 자가면역질환 포트폴리오에 더해 향후 ‘스토보클로-오센벨트’(성분명 데노수맙) 등 고수익 신규 제품을 순차 출시해 마케팅 시너지를 강화할 계획이다.

김지태 셀트리온 남부아시아 담당장은 “호주와 뉴질랜드에서 주요 제품 모두 안정적인 처방 성장세가 이어지면서 오세아니아 시장 내 셀트리온의 입지가 강화되고 있다”며 “현지 의약품 시장 특성과 제도 환경 등을 고려한 맞춤형 영업 전략과 더불어 제품 포트폴리오 확대를 기반으로 한 마케팅 역량 강화를 통해 환자 의료 접근성 향상 및 지속 가능한 성장을 이어갈 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.

[이투데이/이상민 기자 (imfactor@etoday.co.kr)]

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